日本易威奇（Iwaki）KBA-3Z風(fēng)囊泵

參數(shù)：

常用型號(hào)：KBA-3Z

類型：?jiǎn)伪妙^

最大流量：119mL/min

沖程數(shù)：10SPM
最大壓力：0.03MPa

接口：9I.D.mm

馬達(dá)功率：3.5W

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協(xié)銷：工程機(jī)械行業(yè)合作的營(yíng)銷新模式

　　很久以來，“合作雙贏”這樣的話幾乎是經(jīng)常掛在經(jīng)營(yíng)者嘴上，看來合作的重要性都已經(jīng)被商界接受。然而，真正能夠把美好的愿望成就現(xiàn)實(shí)者也確在少數(shù)。我們不得不注意到，營(yíng)銷合作伊始，無論是商家和廠家，還是供應(yīng)商和分銷商都好似熱戀中的青年男女，對(duì)未來充滿了憧憬與渴望，可是隨著時(shí)間和事情的發(fā)展，“初戀”的溫度逐漸降低，以致最后剩下的只是分手時(shí)的無限悲傷和困惑，那么是什么原因使得這些原本“美好的姻緣”蛻變成一場(chǎng)“糊涂的愛”呢？又該如何看準(zhǔn)“對(duì)象”，相扶到老呢？究竟能不能尋找一條讓商界合作這種看起來冷冰冰的對(duì)峙成為親密無間最浪漫的事的途徑呢？有，——協(xié)銷！

　　首先，還是先讓我們分析一下給合作帶來阻礙的諸多因素，以便更好地解決合作中所遇到的問題。

　　阻礙之一：經(jīng)營(yíng)理念分歧

　　有句古話叫做“情人眼里出西施”。剛剛接觸的合作雙方大多為了合作有意無意的會(huì)回避一些理念上活觀點(diǎn)上的分歧，竭盡全力地去迎合對(duì)方，以期待合作的達(dá)成。這也恰似青年男女在熱戀中會(huì)不自覺地回避對(duì)方的性格上與自己不相匹配的錯(cuò)誤。直到有一天突然發(fā)現(xiàn)雙方的“人生觀、世界觀以及價(jià)值觀”都大相徑庭的時(shí)候，此時(shí)大勢(shì)已去，沒有辦法，只有分手。在商務(wù)合作過程中首要不可忽視的就是要了解合作伙伴合作的最終目的是否相同，能否在經(jīng)營(yíng)理念上取得一致。只有志同道合，相互認(rèn)同對(duì)方的經(jīng)營(yíng)理念并能夠成為共同實(shí)踐摯友合作才能取得必要的前提。

　　阻礙之二：資源配置分歧

　　取得了合作歷年的共識(shí)之后，合作者之間能否合理分配和利用資源同樣時(shí)分重要。合作就意味著必須在資源上的最大整合。然而，有些在經(jīng)營(yíng)思想不夠成熟或者經(jīng)營(yíng)思想較為狹隘的合作者經(jīng)常會(huì)在資源分配或利用上面斤斤計(jì)較，總是期望從合作者的口袋里多拿出幾分錢，自己所謂的盡量節(jié)省成本，從而獲取所謂的利潤(rùn)最大化。但是，合作最最忌諱的就是“自私”。正像結(jié)合后的夫妻，相互提防，各自保留“私房錢”，試想，這樣的婚姻如何能夠持久？

　　阻礙之三：操作方案分歧

　　達(dá)成了共識(shí)，又能夠合理利用資源，按理說應(yīng)該合作愉快了吧？這也未必。合作者能否對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的操作方案取得一直的看法也會(huì)直接影響合作的融洽性。這也正像夫妻之間對(duì)孩子的培養(yǎng)方向存在分歧一樣，如果處理不當(dāng)，發(fā)生偏頗，孩子的未來就注定要?dú)У舻摹Ｍ瑯拥牡览�，如果合作雙方對(duì)市場(chǎng)的操作方案相互都不能認(rèn)同，市場(chǎng)自然不會(huì)做好。

　　阻礙之四：相互誠(chéng)信危機(jī)

　　在商界，黃金有價(jià)，誠(chéng)信無價(jià)！誠(chéng)信是為商之本，合作之根！欺詐和短暫的小聰明是斷送合作乃至商業(yè)前途的最大禍源！例如，合作一方為了一己私利在產(chǎn)品質(zhì)量方面、在貨款給復(fù)方面、在物流市場(chǎng)調(diào)控等等方面沒能按照既定協(xié)約嚴(yán)格恪守，就發(fā)生產(chǎn)品市場(chǎng)需求遞減、資金信譽(yù)度降低和惡性竄貨等不良市場(chǎng)現(xiàn)象的發(fā)生，這也預(yù)示著市場(chǎng)破敗的即將來臨，自然也是合作結(jié)束的開始。
　　阻礙之五：溝通障礙危機(jī)

　　溝通適合作愉快的潤(rùn)滑劑。人類是具有獨(dú)立思維的特殊群體。隨著事物的不斷發(fā)展和進(jìn)步，不同人對(duì)事物會(huì)產(chǎn)生不同的理解和相應(yīng)的行為。同樣，市場(chǎng)是在不斷變化的，在合作過程中，處在不同角度、不同地位的合作者自然會(huì)對(duì)合作產(chǎn)生不同的觀點(diǎn)，屬正常現(xiàn)象。但是，如果合作雙方不能及時(shí)有效地采取合理的溝通渠道進(jìn)行合作交流，那么更大的危機(jī)就會(huì)出現(xiàn)。因此，建立科學(xué)、直接、及時(shí)和暢通的溝通途徑是解除溝通障礙的有效措施。

　　阻礙之六：人力資源危機(jī)

　　有人就有一切。營(yíng)銷中最寶貴的資源不過是人才資源。再好的項(xiàng)目、再好的經(jīng)營(yíng)理念、再可操作的營(yíng)銷方案、再暢通的溝通，合作雙方任何一方如果沒有優(yōu)秀的人才也將會(huì)使得先前的眾多優(yōu)勢(shì)慢慢的化為烏有。在很多合作失敗的典型案例里，人才的匱乏、執(zhí)行的不利是導(dǎo)致霸業(yè)難成的直接原因。因此，合作雙方能否取得合作的最終成功，人才更是關(guān)鍵。

　　了解了阻礙合作深入層次的原因之后，我們要從幾個(gè)方面來研究一下如何協(xié)作，即如何通過協(xié)銷解決合作的實(shí)際發(fā)展問題。

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